Mehr Zeit für die operative Immobilienvermarktung
In schönster Natur, eingebettet in der Hügellandschaft vom Hirzel, entsteht ein Neubauprojekt mit 53 Eigentumswohnungen und Doppeleinfamilienhäuser. Für Vermarktung und Verkauf hat die Halter AG den Immobiliendienstleister Tend AG engagiert. Damit sich die Verkaufsprofis von Tend AG auf operative Aufgaben konzentrieren können, unterstützt die Werbeagentur wunderwerk das Team bei der Brandentwicklung, Positionierung und der gesamten Vermarktungskommunikation. Bereits sechs Monate nach Vermarktungsstart konnte Tend AG mehr als die Hälfte aller Wohneinheiten reservieren. So sollte einem Baustart für Herbst 2021 nichts mehr im Wege stehen.
Interview mit David Huber, Leiter Vermarktung
Sie stehen mitten in der Vermarktung des Neubauprojektes «Unter der Linde» im Hirzel. Beschreiben Sie kurz Ausgangslage und Ziele dieses Projektes?
Wir als Tend AG wurden von der Halter AG mit der Vermarktung von 53 Eigentumswohnungen und Doppeleinfamilienhäuser mitten im Dorfzentrum vom idyllischen Hirzel beauftragt. Unsere Zielvorgabe: Die Reservation von mindestens 50% der Einheiten bis sechs Monate nach Vermarktungsstart.
Weshalb entstand Bedarf an Agenturleistungen innerhalb dieses Projektes?
Unser Anspruch war es, die definierte Zielgruppe emotional abzuholen. Zur stringenten Umsetzung dieser Kommunikationsstrategie war es uns wichtig, diesen «roten Faden» zusammen mit einer erfahrenen und kompetenten Werbeagentur umzusetzen.
Welchen Mehrwert bietet die Zusammenarbeit mit einer Agentur bei der Positionierung und Vermarktung von Neubauprojekten?
Durch die vielseitigen Tätigkeitsfelder in verschiedensten Branchen bringen Agenturen auch teils neue Impulse in die Immobilienvermarktung. Gerade bei einem regen und zugleich prosperierenden Austausch können alte Handlungsmuster hinterfragt werden, um im Sinne des Produkts respektive der Zielgruppe das Optimum zu erreichen. Nicht zu Letzt können wir mit einem kompetenten Partner an der Seite mehr Zeit in die operative Vermarktung investieren, was schliesslich unsere Produktivität steigert.
«Mit einem kompetenten Partner an der Seite können wir mehr Zeit in die operative Vermarktung investieren, was schliesslich unsere Produktivität steigert.»
David Huber
Leiter Vermarktung bei Tend AG
Welches waren bisher die grössten Herausforderungen im Projekt?
Zum einen starteten wir mitten in der Corona-Krise mit der Vermarktung dieses einzigartigen Projektes. Da wir bereits seit längerer Zeit auf digitalen Kanälen unterwegs sind, war weniger die Technik die Herausforderung, sondern der fehlende Emotionalisierungsgrad bei virtuellen Treffen. Die Sinne wurden zu wenig angeregt, um einen Kaufentscheid vollumfänglich ab Plan herbeizuführen. Daraus führte, dass auch die Interessenten je länger je mehr ein persönliches Treffen bevorzugten. Zum anderen ist es natürlich eine Herausforderung in einem solch komplexen Marktumfeld einen potenziellen Käufer für rund drei Jahre an eine Immobilie zu binden – die Unsicherheit über den weiteren Verlauf der Wirtschaft wie auch der Pandemie ist deutlich spürbar.
Wo stehen Sie heute in der Zielerreichung und welches sind die nächsten Projektschritte?
Nach rund sechs Monaten auf dem Markt sind aktuell 30 Einheiten von insgesamt 53 reserviert. Entsprechend haben wir das benötigte Quorum von 50 % mehr als erreicht, worauf wir sehr stolz sind. Sollte die Baubewilligung im Sommer erteilt werden, könnten wir bereits diesen Herbst mit dem Bau beginnen. Die Fertigstellung ist auf Sommer 2023 angedacht.
Würden Sie die Zusammenarbeit mit wunderwerk anderen Unternehmen empfehlen und warum?
Die Zusammenarbeit mit Agenturen zeigt sich meist nicht ganz einfach – ihnen fehlt oft das Sachverständnis rund um das Thema Immobilien, kommunizieren an der Zielgruppe vorbei oder haben eine hohe Fehlerquote bei den Lieferobjekten. wunderwerk ist eine der ganz wenigen Agenturen, denen ich meine Anforderungen mitteilen kann und sie zaubern daraus ein Resultat, dass einerseits optisch mehr als überzeugt und andererseits auch inhaltlich fehlerfrei daherkommt. Ich kann wunderwerk mehr als empfehlen für ein durchdachtes und ansprechendes Immobilien-Vermarktungskonzept.
David Huber, wir danken Ihnen herzlich fürs Interview.
